Kunden und Geschäftspartner gewinnen – Verhandlungen durch einen
Yachtausflug begünstigen:
Ich hatte einen wirklich schwierigen, unnahbar wirkenden Kunden. Um
das Eis zu brechen, entschied ich mich, ihn einzuladen, mich auf
meiner Yacht zu besuchen. Zu meiner Überraschung willigte er sofort
ein. Nach Betreten der Yacht unterhielt er sich sogar angeregt mit mir
über die Innenausstattung und das Design des Schiffes.
Nachdem er
einen Blick in seinen Terminkalender geworfen und gesehen hatte, dass
für den restlichen Tag keine weiteren Termine eingetragen waren, lud
ich ihn ein, mit mir in See zu stechen. Dabei taute er richtig auf – nun
haben wir neben den offiziellen Angelegenheiten endlose weitere
Gesprächsthemen.